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全球零售巨頭威名百貨(Walmart)近年積極布局電商,今年8月更以33億美元高價併購電商新創jet.com。這起全球電商界最大的併購案,被視為威名百貨向亞馬遜(Amazon)正式宣戰的第一步。這家光是2015年,就創造了4,820億美元銷售收入的老牌企業,正企圖甩開傳統零售業包袱,轉型成一家透過各種資訊應用,帶領零售創新的「科技公司」。



在「大數據」一詞還沒誕生之前,威名百貨的基因中就有了數據思維,而傳統零售起家的威名百貨,之所以具有與亞馬遜這類原生電商比拚的優勢,也就在於結合實體零售通路與電商的數據,透過龐大的交易資料,洞悉消費者需求。從90年代令人津津樂道的「尿布與啤酒」,到目前結合社群網路的「社群基因組」,可以說,威名百貨本身就是一個大數據系統,將這些線上線下的消費數據,用於各種商業上的分析與決策。

大事記

1962

威名百貨成立,核心標語「Save money. Live better.」主打天天低價(Everyday Low Price)策略,直接與供應商協調,透過大量訂單來削減成本

1991

威名百貨開始進行數據應用,投資400萬美元打造消費者資料系統,利用條碼和電子交換數據來蒐集消費者資訊

2001

威名百貨在美國臺東縣海端鄉強精套零售市場取得成功,第一次進入《財星》(Fortune)五百大企業

2010

電商平台「Walmart.com」在1996年上線,威名百貨在2010年成立全球電子商務總部,加速發展電商業務

2011

成立創新實驗室@WalmartLabs,針對零售業推出各種創新應用服務

2015

進入積極嘗試創新應用時期,包括申請無人機測試應用,用來宅配商品、遞送貨物與管理庫存;推出Walmart Pay,打造自己的行動支付生態系等

2016

「Walmart.com」商城的品項增加到1,400萬種。為強化電商業務發展,威名百貨也以近33億美元現金加股票收購成立兩年的電商新創jet.com,是全球電子商務領域中最大的一起收購案

威名百貨透過數據,抓住消費者的心

1990年

建構週五、尿布與啤酒數據行銷法則

威名百貨早在90年代就透過龐大的交易資料,發現「周五、尿布、啤酒」三者間的微妙連結。工程師分析結帳數據發現,每到周五晚上,尿布跟啤酒的銷售呈現正相關,經過市場調查,發現美國婦女常在周五晚上提醒先生去買尿布;而先生買尿布時也習慣帶罐啤酒回家。於是威名百貨每周五便在啤酒區擺上銷售差、價格高的尿布,兩者銷量因而成長三成。

2010年

從挖掘喜好到創造需求的社群基因系統

來到網路時代,威名打造一套社群基因組(Social Genome)系統,分析消費者在各大社群網站上的熱門討論話題,根據每天超過10億筆的資訊量,挖掘當下的熱門商品。社群基因組分成消費者、產品、地區、新聞事件和新聞議題等五大類別,分析之間的連結。例如,根據消費者的打卡記錄,分析出特定節日、不同地區的消費者最常購買什麼品項,再針對店面送出商品建議。另外,也結合信用卡購買行為,進一步提供購物建議,從挖掘消費者喜好,進展到創造消費需求。

工商時報【陳信榮╱台北報導】

大陸車市「金九銀十」表現不俗,9月新車銷量繳出年增26%、優於預期的成績,預計10月以後的第4季傳統旺季將有驚人表現。

布局大陸車廠供應鏈的零件廠,包括東陽(1319)、廣華-KY(1338)、大億(1521)、江申高雄市阿蓮區自慰套(1525)、和大(1536)、百達-KY(2236)、英利-KY(2239)、同致(3552)等,業績可望受惠同慶。

根據大陸中國汽車工業協會統計,今年9月汽車生產量達253.07萬輛、年增32.82%,銷售量256.41萬輛、年增26.14%,終結原本前5個月的低迷。

業者分析,大陸車廠在前兩季市況低迷期間,減產、去化終端庫存策略奏效,造就9月以後市場成長的活力。

第4季進入大陸車市傳統的年終消售旺季,9月旺季前車廠客戶備貨需求提升,尤其大陸汽車購置稅減半政策將於今年底落日,市場料將掀搶搭優惠政策末班車的購車潮,可望推升第4季旺季的新車銷況,車廠多提高銷售預估,對零件的下單量也高於以往。

東陽大陸客戶遍及前六大汽車集團,在大陸車市恢復強勁成長力道下,東陽OEM(車廠代工)業務跟著吃補;尤其大客戶一汽大眾,9月繳出福斯品牌車銷售年增30.4%的好成績,增幅遠高於總市場,使東陽業績受惠。

一汽大眾的好表現,同步也嘉惠了切入其供應鏈的英利與百達。百達又因大眾(福斯汽車)擴大產品共用MQB平台,縮減零件供應商家數,獲得更多採購訂單,帶動今年業績有機會創高。

江申與日商NTN合資的廣州恩梯恩裕隆,生產車用傳動軸零件,主要供應大陸日系車廠客戶,在大陸日系車廠今年新車銷量明顯升溫下,業績跟著受惠。同時江申去年新投資投產襄陽恩梯恩裕隆,今年產能持續提升下,貢獻業績獲利的效益也水漲船高。

大陸日系車廠業績復甦,對於日系客戶占比超過6成的廣華,後勢也看多。廣華從去年開始展開產品結構優化工程,大砍低毛利零件訂單,在開發客戶新車型、高毛利產品訂單上多有斬獲,讓今年營收平平之際,獲利維持成長動能。

根據大陸媒體報導,大陸自主品牌車廠搶攻符合購置稅減半的1.6升以下小排量車銷售,供應小排量車用CVT(無段變速箱)的Punch南京廠,生意興隆,上游零件供應商的台灣和大工業,業績跟著吃香。

中國時報【郭韋綺╱高雄報導】

全國養護中心、護理之家約有1600餘家,堪稱長照產業螞蟻雄兵,撐起老人照顧服務,近年因營運成本增加、政府補助太少,不少人紛紛退出經營,但也有養護機構鎖定金字塔頂端族群,轉型成高檔長照養護中心,逆勢找出路。

在岡山經營超過花蓮縣卓溪鄉情趣睡衣40年老字號劉嘉修醫院,10年前轉型經營長照業,在市區擁有2間護理之家,今年斥資2億元打造4層樓長照中心,規畫200床,主打五星級飯店居家空間,房型從單人房、雙人房到4人房都有,每月費用3萬元起算。

掌舵經營的第二代劉俊鴻說,飯店式護理之嘉義縣民雄鄉語音聊天家最大特色是,有醫院資源當後盾,看病不用額外付錢,且醫護比達到1比8,比法令1比15優,照護員每2小時更換尿布、衛材提供高品質照護;另有營養師設計菜單、中央廚房供餐,兼顧老人家健康。

同在岡山經營長照業的曾建宏說,台灣已是M型化社會,就像有人吃肉燥飯、有人吃牛排,富人也有長照需求,私人頂級養護中心自然應運而生,重點是政府政策是否真正照顧到弱勢。

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